什麼是獨特的銷售主張以及如何創建'

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它 布麗吉塔·威納西斯 年 月 日 獨特的銷售主張可以說是賣家為了表明自己的產品優於競爭對手的同類產品而做出的獨特努力。例如，與其說你賣的肉丸味道鮮美，不如說你賣的肉丸「味道像牛肉」更有利可圖。 什麼是獨特的銷售主張 獨特的銷售主張並不在於賣家影響顧客的努力或行為，而是在於所表達的對象。公開的目的是自己產品的優點，旨在顛覆其他產品。最常用的方法是提及某些規格。 獨特銷售主張 也無意用一種產品絕對擊敗另一種產品。這意味著如果你賣炒飯，你不能告訴顧客你的炒飯比別人的更好。你可以說的獨特銷售主張是，例如，你的炒飯有香腸餡，而其他人沒有。 折扣和額外服務不屬於獨特銷售主張的一部分。 ％的折扣和免費客戶服務確實是影響消費者購買某些產品的有效方法。但該方法並未提及消費者能獲得的具體好處。 由於獨特的銷售主張表達了產品本身的具體內容，因此它會產生產品本身與其他產品之間的差異。



因此，獨特的銷售主張也被理解為產品必須向顧客介紹的差異。 另請 賽普勒斯 電話號碼 閱讀：市場佔有率是：定義、類型和改進工作 如何確定產品的 獨特銷售主張 由於其獨特性，獨特的銷售主張透過各種創新來實現。可用於確定獨特銷售主張的一些一般方法如下。 了解您自己的產品的差異 獨特不一定意味著優秀，但絕對是與眾不同。您的產品所提供的差異是可以被消費者視為優越的因素。這源自於這樣的理解：消費者並不總是尋找更便宜、更豐富、更大的產品，而是尋找更適合他們需求的產品。 可以透過多種方式來改變產品。由於產生這種差異的方法有無限種，因此必須更好地理解這一點。如果消費者不期待，那麼與競爭對手不同的產品將毫無用處。 專注於消費者需求 關註消費者的需求是最重要的行動之一。







如果生產者說，實現理想比消費者更好，那隻是一種比喻。 「刻意不以消費者為中心」的行為是「以消費者為中心」的另一種形式。 在執行獨特的銷售主張時，每個生產商都會研究其市場份額。此外，可以利用各種科學來確定市場份額。例如，一家針對青少年市場的咖啡店會研究特定社區的青少年在特定時間如何喜歡咖啡和聚會的地方。 識別消費者的主流方式是嘗試自己成為消費者。問自己一些問題：“作為消費者，你想要什麼？”不過，這與降價無關。 觀察競爭對手和修改 在創建獨特的銷售主張時，生產商通常會觀察已經擁有市場份額的其他生產商。這些觀察的結果然後透過「戰鬥」來進行。製造與競爭對手的產品略有不同的產品比製造全新的產品更容易。 觀察競爭對手並不意味著觀察其優點，而是觀察競爭對手產品的缺點。你可以利用這些缺點來改進，並使其在你自己的產品中發揮優勢。